Mission de contrôle de gestion stratégique pour une PME du bâtiment du second oeuvre
Contexte / Enjeux :
L'entreprise fait face à l'érosion de ses parts de marché et de sa rentabilité.
Le taux de transformation des devis est en baisse importante.
Le dirigeant manque de compréhension et envisage de repositionner son activité sur un marché connexe qui lui semble moins concurrentiel.
« Le consultant du Cabinet DELAROCHE a une très bonne connaissance du marché et des activités de la société. De plus, sa capacité à modéliser le business model de l’entreprise et à qualifier, challenger et documenter les hypothèses qui sous tendent les facteurs de la rentabilité ont été les facteurs clefs du succès de cette mission. »
Solutions / actions :
Audit des paramètres de calcul des prix de revient, des marges et des prix de vente.
Clarification du business model et analyse fine des domaines d’activités stratégiques de l'entreprise pour homogénéiser la chaîne de valeur.
Analyse détaillée de la structure des coûts par activité et recalcule de tous les paramètres financiers réimplantés dans l’ERP.
Résultats :
Le taux de signature des devis est redevenu acceptable et la rentabilité de l’entreprise restaurée.
Le repositionnement sur un marché connexe, comme échappatoire, est maintenant envisagé comme une opportunité de développer l'entreprise.
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Le cabinet Delaroche vous apporte expérience, expertise et savoir-faire au service du développement de vos compétences et de votre entreprise.
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